4 juni 2007

Vad du köper berättar mycket om dig, enligt en ny studie från juninumret av Journal of Consumer Research. Anser att detta mål: att tillbringa mer tid med din familj. Om du försöka hitta produkter att utöka den mängd tid du har att dela med - till exempel en fotboll att kasta runt på gården - du är en "främjande-fokuserad" konsumenten. Alternativt, om du är "förebyggande inriktning," du söka efter timesavers, liksom en ny diskmaskin, som inte minska den tid du har att spendera med din familj.

"Vi förlänga denna linje av forskning genom att identifiera för första gången den kognitiva process som tycks ligga till grund för dessa reglerande fokus effekter. Vi föreslår att eftersom individer som antar ett främjande fokus ägna sig åt positiva resultat, de har lett till att uppfatta den omgivande miljön som trygg och snäll "," skriva Rui Zhu (University of British Columbia) och Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).

"I kontrast till individer som antar en förebyggande inriktning koncentrera sig på negativa resultat, som kan uppmärksamma dem om att miljön utgör ett hot och att särskilda åtgärder behövs för att säkerställa ett negativt resultat," de förklara.

I två studier har forskarna utöka förståelsen för dessa konsumenter impulser genom att undersöka hur främjande-och förebyggande-inriktade individer svara på annonser. De fann att individer som antar ett främjande fokus tänka mer på det inbördes förhållandet mellan produkter och har en lättare tid att ansluta många olika element i högre uttag. Däremot förebyggande inriktning konsumenterna svarar bättre på entydiga reklam, ägna mer uppmärksamhet åt specifika delar av uppgifter, och är mer känsliga för detaljer.

Rui (Julia) Zhu och Joan Meyers-Levy, att "undersöka kognitiv mekanism bakom Regulatory Focus Effekter." Journal of Consumer Research: juni 2007.