4 de junho de 2007

O que você compre diz muito de ti, segundo um novo estudo a partir de junho a emissão do Journal of Consumer Research. Considere esta meta: a passarem mais tempo com a sua família. Se você procurar produtos que ampliam a quantidade de tempo que você tem qualidade para compartilhar - digamos, uma bola de futebol para jogar em torno do estaleiro - você é uma "promoção com foco" consumidor. Alternativamente, se você está "prevenção com foco", você vai procurar a tempo, como uma máquina nova, que não reduzam a quantidade de tempo que tem para gastar com sua família.

"Vamos ampliar essa linha de investigação através da identificação, pela primeira vez, os processos cognitivos subjacentes a estes que aparece para efeitos regulamentares foco. Nós propomos uma vez que os indivíduos que adoptem uma promoção centrar-se com preocupação os resultados positivos, eles são levados a perceber o meio ambiente como seguro e benigna ", escreve Rui Zhu (University of British Columbia) e Joan Meyers-Levy (Universidade de Minnesota).

"Em contraste, os indivíduos que adopte uma prevenção concentrar-se em foco os resultados negativos, o que pode alertá-los que está ameaçando o meio ambiente e que são necessárias medidas específicas para garantir contra os resultados negativos", eles explicam.

Nos dois estudos, os pesquisadores estender compreensão do consumidor impulsos através da análise destes como promoção e prevenção, com foco indivíduos respondem aos anúncios publicitários. Eles descobriram que os indivíduos que adopte uma promoção foco pensar mais sobre as relações entre os produtos e ter um tempo mais fácil ligar muitos elementos díspares em nível superior abstrações. Em contrapartida, a prevenção com foco os consumidores reagem melhor a publicidade inequívocas, prestar mais atenção às partes específicas de dados, e são mais sensíveis ao pormenor.

Rui (Juliet) e Zhu Joan Meyers-Levy, "Explorando o mecanismo subjacente a Cognitive Reguladora Focus Efeitos." Journal of Consumer Research: junho de 2007.