4 juni 2007

Hva du kjøper sier mye om deg, ifølge en ny studie fra juni-utgaven av Journal of Consumer Research. Vurder dette målet: å tilbringe mer tid med familien. Hvis du søker ut produkter som utvider mengden kvalitet tid du har til å dele - for eksempel en fotball å kaste rundt i verkstedet - du er en "promotion-fokusert" forbruker. Alternativt, hvis du er "forebyggende fokus", vil du søke ut tidsparere, som en ny oppvaskmaskin, som ikke redusere tiden du har til å tilbringe med familien.

"Vi utvider denne linjen av forskning ved å identifisere for første gang den kognitive prosessen som synes å underlie forskriftens fokus effekter. Vi foreslår at personer som vedta en kampanje fokus bekymring selv med positive resultater, blir de ledet til å oppfatte omgivelsene som trygge og gode, "skriver Rui Zhu (University of British Columbia) og Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).

"I kontrast til enkeltpersoner som vedta et forebyggende fokus konsentrere seg om negative resultater, som kan varsle dem om at miljøet er truende og at konkrete tiltak er nødvendig for å sikre mot negative utfall," forklarer de.

I to studier, forskere utvide forståelsen av disse forbruker impulser ved å undersøke hvordan promotion-og forebygging-fokusert enkeltpersoner svare på annonser. De fant at individer som vedta en kampanje fokus tror mer om sammenhengene mellom produkter og har en enklere tid å koble mange ulike elementer i høyere nivå abstractions. I kontrast til forebygging-fokusert forbrukere svarer bedre til entydig annonsering betale mer oppmerksomhet til bestemte data, og er mer følsomt for detaljer.

Rui (Juliet) Zhu og Joan Meyers-Levy, "Exploring de kognitive mekanisme som Underlies Regulatory Focus Effects." Journal of Consumer Research: juni 2007.