4 juni 2007

Wat u koopt zegt veel over u, volgens een nieuwe studie van het juni nummer van het Journal of Consumer Research. Beschouw dit doel te bereiken: meer tijd met uw familie. Als u zoeken naar producten uit te breiden dat het bedrag van de kwaliteit van de tijd u te delen - zeggen, een voetbal te gooien rond op het erf - je bent een "promotie-gericht" de consument. Of als u niet zijn "preventie-gericht," zult u zoeken timesavers, zoals een nieuwe afwasmachine, die geen vermindering van de hoeveelheid tijd die u te besteden hebt met uw familie.

"We breiden deze lijn van onderzoek door het identificeren voor het eerst het cognitieve proces dat lijkt ten grondslag liggen aan deze regelgeving focus-effecten. Wij stellen voor dat personen die vanwege een promotie richten zich met positieve resultaten, worden ze geleid tot uiteenlopende visies hebben op de omgeving als veilig en benigne, "schrijft Rui Zhu (University of British Columbia) en Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).

"In contrast, personen die een preventie-aandacht concentreren op de negatieve uitkomsten, die kunnen waarschuwen dat ze het milieu bedreigt en dat specifieke acties noodzakelijk zijn om tegen de negatieve uitkomsten," verklaart ze.

In twee studies, de onderzoekers uitbreiding van inzicht in deze consument impulsen door het onderzoek van de wijze waarop promotie-en preventie-gerichte individuen reageren op advertenties. Ze vonden dat individuen die een promotie focus meer nadenken over de relatie tussen producten en hebben een gemakkelijker tijd de aansluiting van vele verschillende elementen naar een hoger niveau van abstracties. In contrast, preventie-gericht de consument beter te kunnen inspelen op ondubbelzinnige reclame, meer aandacht te besteden aan specifieke delen van gegevens, en zijn meer gevoelig voor detail.

Rui (Juliet) Zhu en Joan Meyers-Levy, "Verkenning van de Cognitieve mechanisme dat ten grondslag Regulatory Focus Effecten." Journal of Consumer Research: juni 2007.