Kā dažādos patērētāju veidiem, veikals
Jūnijs 4th, 2007Ko jūs pērkat saka daudz par Jums, saskaņā ar jaunu pētījumu no jūnija jautājums Journal of Consumer Research. Apsveriet šo mērķi: pavadīt vairāk laika ar savu ģimeni. Ja jūs meklēt produktus, paplašināt ar kvalitāti laika Jums akciju - pateikt, futbola uz mest pa pagalmā - Jūs esat "veicināt orientētas" patērētājam. Alternatīvi, ja Jums ir "novēršana orientētas," jūs meklēt timesavers, piemēram, jaunu cielava, ka nesamazina laika Jums pavadīt ar savu ģimeni.
"Mēs pagarināt šo līniju pētniecību, nosakot, kas pirmo reizi izziņas process, kas, šķiet, ir pamatā šai regulatīvajai jākoncentrējas ietekmi. Mēs ierosinām, ka tāpēc, ka personām, kas pieņem reklāmas koncentrēties uz sevi ar pozitīviem rezultātiem, tie ir radījusi uztvert apkārtējās vides kā drošas un nekaitīgas, "raksta Rui Zhu (University of British Columbia) un Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).
"Savukārt, personas, kas pieņem profilaksi koncentrēties koncentrēties uz negatīvu rezultātu, kas var brīdināt viņus, ka vide ir bīstami, un ka īpaši pasākumi, kas vajadzīgi, lai nodrošinātu pret negatīvu rezultātu," viņi paskaidrot.
Divos pētījumos, pētnieki paplašināt izpratni par šo patērētāju impulsi ar pārbaudi par to, kā veicināšanas un profilakses orientētas indivīdiem atbildēt uz reklāmas. Viņi konstatēja, ka personas, kas pieņem reklāmas koncentrēties domāju, vairāk par attiecībām starp produktiem un ir vieglāk reizi savienojot daudzas atšķirīgas elementus augstāku ieguve. Savukārt, profilaksei orientētas patērētājiem labāk nepārprotamu reklāmu, arvien lielāku uzmanību pievērš īpašu gabali datu, un ir jutīgāki pret detalizēti.
Rui (Juliet) Zhu un Joan Meyers-Levy, "izpētīt Kognitīvie mehānismu, kas pamatā Normatīvie Focus Ietekme." Journal of Consumer Research: June 2007.
