Runājot par finanšu jautājumiem, cilvēki mēdz kristies divās kategorijās: profilakse orientētas (risk-averse) vai veicināšanas mērķtiecīgai (pieaugums orientētas). Pētījums gada jūnija jautājums Journal of Consumer Research testi salīdzinošās reklāmas, kas ir pozitīvi ierāmētam ( "Brand X ir labāka nekā Brand Y") un negatīvi ierāmētam ( "Brand Y ir sliktāks nekā Brand X"), un analizē, kā to ietekmi var atšķirties atkarībā no jūsu sākotnējā domāšanas. Shailendra Pratap Jain (Indiana University), Charles Lindsey (SUNY Buffalo), Nidhi Agrawal (Northwestern University), un Durairaj Maheswaran (NYU) konstatēts, ka finanšu perspektīvas - kas var maiņās pēc traumatisks notikums, piemēram, akciju tirgus zaudējumi-atspoguļojās arī par to, kā cilvēki apskatīts reklāmu. Prevention orientētas patērētājiem atbildēja visvairāk izdevīgi uz vēstulēm, uzsverot drošības un zaudējumu avoidance savukārt veicināšanas vērsto patērētājiem vērsta uz reklāmas veicinot sasniegšanu un gūt-meklē.
Šie pētījumi liecina, ka efektivitāti, pozitīvi un negatīvi ierāmētam tiešas salīdzinošas reklāmas, ir atkarīgs no atšķirības starp patērētājiem (ti, vai tās ir profilaksei vai veicināšanu vērsta). Līdz ar to uzsver dažas patērētāju un message apsvērumiem, kas vadītājiem jāņem vērā, izpildot salīdzinošu reklāmu stratēģijas, "autori rakstīt.
Interesanti, profilaksei orientētas cilvēki bija arī spēcīgāku priekšroku konsekvenci. Viņi tiecās favor zīmolu tiek reklamēta pār zīmolu, kas tam bija salīdzināmi. Prevention orientētas cilvēki arī aplūkot salīdzinājumu zīmols pirmo, savukārt veicināšanas vērsto cilvēki novērtēja reklamē zīmolu.
"Mēs atrast, kas vērstas differentially ietekmes, kas zīmolu tiek vērtēta, pirmkārt, kādiem salīdzinoša Rāmis ir spēkā vadītāja vērtējumu, kā arī to, vai augstāku zemāku reitingu sākotnēji novērtēti brand ietekmē reitingu no vēlāk novērtē zīmolu," autori noslēdz.
Lūdzu, gaidiet
atstāt atbildi