Kaip skirtingų vartotojų tipų parduotuvė
Birželis 4th, 2007Ką pirkti sako daug apie save, pagal naują tyrimą birželio klausimas Journal of Consumer Research. Apsvarstykite šį tikslą: praleisti daugiau laiko su savo šeima. Jei jums ieškoti produktų, išplėsti suma kokybę laiko turite dalis - tarkim, futbolo ir išmėtyti į kieme - esate "skatinimą orientuota" vartotojų. Arba, jei esate "prevencija sufokusuoti" jums ieškoti trukmę, kaip naują indų plovimo mašina, kad ne sumažinti laiko turi praleisti su savo šeima.
"Mes šią eilutę tyrimų, nustatant, kad pirmą kartą pažinimo procesą, atrodo, grindžiamas šių reguliavimo dėmesį poveikį. Mes siūlome, kad asmenims, kurie priimti skatinimo dėmesio rūpintis teigiamų rezultatų, jie leido suvokti aplinką, saugi ir palanki, "parašyti ruim Zhu (University of British Columbia) ir Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).
"Kita vertus, asmenims, kurie priimti prevencijos sutelkti dėmesį į neigiamus rezultatus, kurie gali įspėti juos, kad aplinka yra pavojinga ir, kad konkretūs veiksmai yra reikalingi siekiant užtikrinti prieš neigiamus rezultatus, jie paaiškinti.
Dviejų tyrimų, mokslo pratęsti suprasti šių vartotojų impulsų nagrinėjant, kaip skatinimo ir prevencijos orientuoti asmenims atsakyti į reklamą. Jie nustatė, kad asmenims, kurie priimti skatinimo dėmesys manote apie santykius tarp produktų ir lengviau metu jungiantis daug skirtingų elementų, į aukštesnio lygio abstrakcijomis. Priešingai, prevenciją orientuoti vartotojams geriau reaguoti nedviprasmiški reklamos, daugiau dėmesio skirti konkrečių vienetų duomenis, ir yra labiau jautrus išsamiai.
Rui (Džuljeta) Zhu ir Joan Meyers-Levy, "Exploring the Kognityvinę mechanizmas, kuria reguliavimo Focus effects." Journal of Consumer Research: birželio 2007.
