מה אתה אומר לקנות הרבה עלייך, על פי מחקר חדש של יוני הבעיה של Journal of Consumer Research. חשוב על המטרה: לבלות יותר זמן עם המשפחה שלך. אם אתה מחפש את המוצרים הרחב כי הסכום של זמן איכות יש לך לשתף - תגיד, כדורגל לזרוק מסביב בחצר - אתה "קידום-ממוקד" הצרכן. לחלופין, אם אתה "מניעה-ממוקד", תוכל לחפש את זמן, כמו מדיח כלים חדשים, כי אין לצמצם את משך הזמן שאתה צריך להשקיע עם המשפחה שלך.
"אנחנו מרחיבים את הקו הזה של המחקר על ידי זיהוי בפעם הראשונה את תהליך קוגניטיבית נראה כי אלה העומדים מאחורי regulatory להתמקד לוואי. אנו מציעים כי אנשים אשר לאמץ קידום להתמקד להדאיג את עצמם עם תוצאות חיוביות, הם הביאו לתפוס את סביבתו כפי בטוח benign, "לכתוב Rui Zhu (אוניברסיטת קולומביה הבריטית) ו-Meyers ג 'ואן לוי (מאוניברסיטת מינסוטה).
"לעומת זאת, אנשים אשר מניעה לאמץ את המיקוד להתרכז תוצאות שליליות, דבר שעלול התראה אותם כי היא מאיימת על הסביבה, וכי יש צורך פעולות ספציפיות על מנת להבטיח תוצאות שליליות נגד", הם מסבירים.
בשני מחקרים, חוקרים להרחיב את ההבנה של הצרכן impulses אלו על ידי בחינת אופן הקידום-ומניעת-אנשים מגיבים באופן מרוכז מידע בלבד. הם מצאו כי אנשים אשר לאמץ קידום להתמקד חושב יותר על מערכות יחסים בין מוצרים לך קל יותר זמן בחיבור מפורד אלמנטים רבים לתוך abstractions ברמה גבוהה יותר. לעומת זאת, מניעה ממוקדת-מגיבים טוב יותר את הצרכנים unambiguous הפרסום, לשלם תשומת לב רבה יותר ספציפיים חתיכות של נתונים, הם יותר רגישים לפרטים.
Rui (Juliet) Zhu ו-Meyers ג 'ואן לוי, "Exploring קוגניטיבית את מנגנון זה Underlies Regulatory דגש לוואי." Journal of Consumer Research: יוני 2007.
(טרם התקבלו דירוגים) 
טוען ... 
אנא המתן
להשאיר תגובה