4 giugno 2007

Che cosa potete acquistare la dice lunga su di te, secondo un nuovo studio della questione giugno del Journal of Consumer Research. Prendere in considerazione questo obiettivo: trascorrere più tempo con la famiglia. Se si cercherà di ottenere prodotti che espandere la quantità di tempo di qualità dovete parti - dire, un calcio di gettare in giro per il cantiere - sei un "promozione mirata" dei consumatori. In alternativa, se si sono "prevenzione mirata", potrai cercare timesavers, come una nuova lavastoviglie, che non riducono la quantità di tempo che avete a trascorrere con la famiglia.

"Abbiamo estendere questa linea di ricerca, individuando per la prima volta il processo cognitivo che appare alla base di regolamentazione concentrare tali effetti. Noi proponiamo che, a causa individui che adottare una promozione concentrarsi preoccupazione con risultati positivi, sono portato a percepire l'ambiente circostante come sicuro e benigna, "scrivere Rui Zhu (University of British Columbia) e Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).

"Al contrario, gli individui che adottare una prevenzione concentrarsi concentrarsi sui risultati negativi, che possono segnalare che l'ambiente è in pericolo e che azioni specifiche sono necessarie al fine di assicurare nei confronti di risultati negativi", spiegano.

In due studi, i ricercatori di estendere la conoscenza di questi impulsi di consumatori come l'esame di promozione e di prevenzione mirate individui di rispondere a messaggi pubblicitari. Essi hanno scoperto che le persone che adottare una promozione pensare concentrarsi di più sui rapporti tra i prodotti e hanno un tempo più facile collegare molti elementi in più elevato livello di estrazioni. In contrasto, di prevenzione mirate consumatori rispondere meglio alle inequivocabili pubblicità, prestare maggiore attenzione a determinati pezzi di dati, e sono più sensibili ai dettagli.

Rui (Giulietta) e Joan Zhu Meyers-Levy, "Exploring the Cognitive meccanismo che è alla base di regolamentazione Focus Effetti." Journal of Consumer Research: giugno 2007.