Apakah Anda membeli mengatakan banyak tentang Anda, menurut sebuah studi baru dari Juni isu dari Journal of Consumer Research. Mempertimbangkan tujuan ini: untuk lebih banyak menghabiskan waktu bersama keluarga. Jika Anda mencari produk yang memperluas jumlah kualitas Anda memiliki waktu untuk berbagi - mengatakan, yang melemparkan bola ke sekitar di pekarangan - you're a "promosi berfokus" konsumen. Atau, jika anda "berfokus pada pencegahan," Anda akan mencari waktu, seperti baru pencuci piring, yang tidak mengurangi jumlah waktu anda harus menghabiskan waktu bersama keluarga.
"Kami memperpanjang baris ini penelitian oleh mengidentifikasi untuk pertama kalinya pada proses kognitif yang tampaknya mendasari peraturan ini fokus efek. Kami mengusulkan bahwa karena orang-orang yang mengadopsi sebuah promosi memfokuskan perhatian diri dengan hasil positif, mereka dipimpin untuk melihat lingkungan sekitar sebagai aman dan ramah, "tulis Rui Zhu (University of British Columbia) dan Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).
"Sebaliknya, orang yang mengadopsi sebuah pencegahan fokus berkonsentrasi pada hasil negatif, yang mungkin tanda bahwa mereka adalah ancaman lingkungan yang spesifik dan tindakan yang diperlukan untuk memastikan terhadap hasil negatif," mereka menjelaskan.
Dalam dua studi, para peneliti memperluas pemahaman ini impulses oleh konsumen meneliti bagaimana promosi dan pencegahan-individu difokuskan untuk merespon iklan. Mereka menemukan bahwa orang yang mengadopsi sebuah promosi fokus berpikir lebih lanjut tentang hubungan antara produk dan memiliki waktu lebih mudah menghubungkan berbagai elemen abstractions ke tingkat lebih tinggi. Sebaliknya, pencegahan-konsumen merespon lebih difokuskan ke periklanan jelas, membayar lebih banyak perhatian khusus untuk bagian data, dan lebih peka terhadap detail.
Rui (Juliet) dan Joan Zhu Meyers-Levy, "Menjelajahi Cognitive Mekanisme yang Underlies Regulatory Fokus Efek." Journal of Consumer Research: Juni 2007.
