कैसे अलग अलग उपभोक्ता प्रकार की दुकान

तुम क्या खरीद कहते हैं एक बहुत तुम्हारे बारे में, इस जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च के मुद्दे को जून से एक नए अध्ययन के अनुसार. इस लक्ष्य: अपने परिवार के साथ अधिक समय खर्च करने पर विचार करें. अगर आपको लगता है कि आप साझा करने के लिए - कहते हैं, एक फुटबॉल मैदान में चारों ओर फेंक करने के लिए है गुणवत्ता समय की राशि का विस्तार - तुम एक "पदोन्नति-" उपभोक्ता ध्यान केंद्रित कर रहे हैं उत्पादों को बाहर चाहते हैं. अगर आप "रोकथाम-ध्यान केंद्रित कर रहे हैं वैकल्पिक रूप से,," क्या आप, एक नया dishwasher तरह timesavers बाहर की तलाश करेंगे, कि आप अपने परिवार के साथ बिताना है समय की मात्रा को कम नहीं है.

"हम पहली बार है कि इन विनियामक ध्यान प्रभाव कायम करना प्रतीत होता है कि संज्ञानात्मक प्रक्रिया के लिए की पहचान के द्वारा अनुसंधान के इस लाइन का विस्तार. हमने पाया है कि क्योंकि व्यक्तियों, जो सकारात्मक परिणामों के साथ, वे करने के लिए नेतृत्व कर रहे हैं आसपास के वातावरण के रूप में सुरक्षित और सौम्य, "लिखने के Rui Zhu (विश्वविद्यालय के ब्रिटिश कोलंबिया के) और Joan Meyers-लेवी (मिनेसोटा विश्वविद्यालय के) अनुभव स्वयं को एक पदोन्नति ध्यान चिंता को अपनाने का प्रस्ताव.

"इसके विपरीत, व्यक्तियों, जो एक निवारण ध्यान दिया है जो कि पर्यावरण और धमकी है कि विशिष्ट कार्यों के नकारात्मक परिणामों के खिलाफ यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है उन्हें सचेत कर सकते हैं नकारात्मक परिणामों, पर ध्यान अपनाने," वे स्पष्ट करते हैं.

दो अध्ययनों में, शोधकर्ताओं ने इन उपभोक्ता उद्यमी के विज्ञापनों का जवाब कैसे पदोन्नति और रोकथाम-केंद्रित व्यक्तियों का परीक्षण करके समझ का विस्तार. वे कहते हैं कि व्यक्ति जो उत्पादों के बीच रिश्तों के बारे में और अधिक लगता है कि एक पदोन्नति ध्यान अपनाने और एक आसान समय उच्च स्तर abstractions में कई विषम तत्वों को जोड़ने पाया है. इसके विपरीत, रोकथाम-उपभोक्ताओं को बेहतर सुथरा विज्ञापन करने के लिए, जवाब डेटा के विशिष्ट टुकड़े टुकड़े करने के लिए अधिक ध्यान देना, और अधिक विस्तार करने के लिए संवेदनशील हैं केंद्रित है.

Rui (जूलियट) Zhu और Joan Meyers-लेवी, "क्या संज्ञानात्मक प्रणाली की खोज होती है कि Underlies विनियामक फोकस प्रभाव." जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च के: जून 2007.

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