4 de junio de 2007

¿Qué comprar dice mucho acerca de usted, según un nuevo estudio de la edición de junio de la revista Journal of Consumer Research. Considere la posibilidad de este objetivo: pasar más tiempo con su familia. Si buscar los productos a los que ampliar la cantidad de tiempo de calidad que han de compartir - por ejemplo, un fútbol para tirar de todo en el patio - eres un "centrado en la promoción" del consumidor. Alternativamente, si está "centrado en la prevención," usted buscar timesavers, al igual que un nuevo lavavajillas, que no reducen la cantidad de tiempo que debe pasar con su familia.

"Nosotros ampliar esta línea de investigación mediante la identificación por primera vez el proceso cognitivo que aparece a la base de estos efectos se centran reglamentario. Proponemos que, debido a que las personas que adoptan un enfoque de promoción preocupación con resultados positivos, que se llevó a percibir el entorno como seguro y benigno, "escribir Rui Zhu (University of British Columbia) y Joan Meyers-Levy (Universidad de Minnesota).

"En contraste, las personas que adoptan un enfoque de prevención se concentran en resultados negativos, lo que puede advertirle de que el medio ambiente es una amenaza y las acciones específicas que son necesarias para asegurar contra los resultados negativos", explican.

En dos estudios, los investigadores ampliar la comprensión de estos impulsos de los consumidores mediante el examen de cómo la promoción y prevención centradas en los individuos responden a anuncios publicitarios. Encontraron que las personas que adoptan un enfoque de promoción pensar más en las relaciones entre los productos y tienen una más fácil conexión de muchos elementos dispares en abstracciones de nivel superior. En contraste, la prevención centrada en los consumidores responder mejor a la publicidad sin ambigüedades, prestar más atención a elementos específicos de datos, y son más sensibles a los detalles.

Rui (Juliet) y Zhu Joan Meyers-Levy, "Explorando el mecanismo cognitivo que subyace a los efectos de regulación de enfoque." Journal of Consumer Research: junio de 2007.