4. Juni 2007

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Was Sie kaufen, sagt viel über Sie, nach einer neuen Studie aus dem Juni-Ausgabe des Journal of Consumer Research. Betrachten Sie dieses Ziel: zu verbringen mehr Zeit mit Ihrer Familie. Wenn Sie suchen Produkte erweitern, dass die Höhe der Qualität Zeit, die Sie haben, um - sagen, ein Fußball zu werfen um auf dem Hof - Sie sind ein "Promotion-Schwerpunkt" Verbraucher. Alternativ, wenn Sie "Prävention ausgerichtete," Sie suchen timesavers, wie eine neue Spülmaschine, dass nicht die Menge an Zeit, die Sie haben zu verbringen mit Ihrer Familie.

"Wir verlängern diese Linie der Forschung, indem sie zum ersten Mal den kognitiven Prozess, der offenbar liegen diesen ordnungspolitischen Auswirkungen konzentrieren. Wir schlagen vor, dass, weil Personen, die eine Förderung Schwerpunkt die sich mit positiven Ergebnissen, sind sie zu sehen die Umgebung als sicher und gutartige, "schreiben Rui Zhu (University of British Columbia) und Joan Meyers-Levy (University of Minnesota).

"Im Gegensatz dazu, Personen, die eine Prävention konzentrieren sich auf negative Ergebnisse, die Mai-Benachrichtigung, dass die Umwelt bedroht und dass spezifische Maßnahmen erforderlich sind, um sicherzustellen, gegen negative Ergebnisse", erklären sie.

In zwei Studien, die Forscher erweitern das Verständnis der Verbraucher diese Impulse durch die Untersuchung der Frage, wie die Förderung-und-Prävention konzentriert sich Einzelpersonen auf Anzeigen reagieren. Sie fanden heraus, dass Personen, die eine Förderung Schwerpunkt denke, mehr über die Beziehungen zwischen den Produkten und haben eine einfachere Zeit verbindet viele unterschiedliche Elemente in höheren Abstraktionen. Im Gegensatz dazu, Prävention ausgerichtete Verbraucher besser auf sie reagieren können eindeutige Werbung, mehr Aufmerksamkeit auf bestimmte Teile der Daten, und sind empfindlicher zum Detail.

Rui (Julia) Zhu und Joan Meyers-Levy, "Exploring the Cognitive Mechanismus zugrunde liegt, dass Regulatory Focus-Effekte." Journal of Consumer Research: Juni 2007.