Cool / blbost: Samostatné reklamy pro Optimisté a pesimisté

Pokud jde o finanční záležitosti, lidé mají tendenci se dělí do dvou kategorií: prevence-zaměřil (riziko-averzi) nebo propagace-zaměřil (zisk-orientovaný). Studie v červnových vydání Úředního věstníku spotřebitelských testů srovnávací výzkum reklamy, které jsou pozitivně rámem ( "Značka X je lepší než Značkové Y") a negativně rámem ( "Značka A je horší než značky X") a analyzuje, jak se jejich účinky může lišit v závislosti na své původní smýšlení. Shailendra Pratap Jain (Indiana University), Charles Lindsey (SUNY Buffalo), Nidhi Agrawal (Northwestern University) a Durairaj Maheswaran (NYU) zjistil, že finanční výhled - což může posun po traumatické události, jako je například akciový trh ztrát-byl rovněž odráží v tom, jak lidé prohlédnout reklamy. Prevence-spotřebitelům zaměřen nejvíce příznivě reagoval na zprávy, která klade důraz na bezpečnost a ztráty-vyhýbání zatímco podpora zaměřena-spotřebitelům byly čerpány na reklamy propagující úspěchy a zisk-hledají.

Tento výzkum ukazuje, že účinnost pozitivně i negativně rámovaná přímé srovnávací reklamy závisí na rozdíly mezi spotřebiteli (tj. o tom, zda jsou nebo podpora prevence zaměřena). Proto zdůrazňuje některé spotřebitele a zprávy úvah vyplývá, že manažeři musí brát v úvahu při realizaci srovnávací reklamy, strategie, "autoři psát.

Zajímavé je, že prevence-zaměřil lidé také měla silnější preference pro konzistenci. Měly tendenci přízeň značky jsou inzerovány nad značkou, na které bylo ve srovnání. Prevence-zaměřila lidé také podíval na srovnání značky jako první, zatímco podpora zaměřena-lidé hodnotili propagované značky.

"Zjistili jsme, že se zaměřují differentially ovlivňuje značky, které je hodnoceno jako první, což je dopad srovnávací rám jízdního hodnocení, zda a vyšší / nižší rating z původně vyhodnoceny značky ovlivňuje hodnocení následně vyhodnocovány značky," uzavírají autoři.